ホームページで基本となる3つのこと
先日ホームページはいつ作る？ということをお伝えしました。
早くから作っていった方がいいですよということでした。
では作ろうということですが、
作る時には、基本となる大事なことが３つあります。
次の３つのことは常に意識してください。
その３つとは・・・
-
誰の？
-
どんな悩みを解消できる、願望をかなえられる？
-
なぜあなたなのか?
という３つです。
細かい点は他にもあります。
しかし、これができていないと話になりません。
この３つを意識せず作ったところで大した成果はないでしょう。
ですから、この3つは必ず意識してください。
なぜこの３つが重要か？
次になぜ、
この３つが基本になるか？
ということです。
そもそもビジネスってなんでしょうか？
なぜ、お客さんは商品サービスを購入するんでしょうか？
お客さんは、あなたの商品やサービスそのものが欲しいんでしょうか？
そうではないですよね。
お客さんは自分自身が持っている悩みを解決したり、
願望を満たしたいと思っているだけです。
商品・サービスを購入した先にある何らかの未来が欲しいんですね。
スペックや、性能やそんなことよりも自分がどうなれるかです。
お客さんは
商品・サービスを購入した先にある何らかの未来が欲しい
のです。
だったら、あなたの商品サービスを買ったら、
お客さんはどうなるのか？
そのことがホームページから分からないと買ってくれません。
お客さんに分かってもらうためには、
-
誰に？
-
どんな悩みを解消できる、願望をかなえられる？
-
なぜあなたなのか?
を意識する必要があるのです。
一番最初に考えること
-
誰に？
-
どんな悩みを解消できる、願望をかなえられる？
-
なぜあなたなのか?
この３つは相互に関連します。
その中でもっともポイントになるのは、
誰に？
です。
誰に？
が変われば、悩みや願望も変わってきます。
なぜあなたなのかも変わってきます。
逆に言えば、
誰に？
が決まらなければ他も決まりません。
ということで、まずは
誰に？
を考えましょう。
まず最初に徹底的にこれを考えてあげなければなりません。
誰に？
誰に向けてホームページを見せているのか？
を考えましょう。
あなたのホームページを見ている人は誰でしょう？
-
男性？
-
女性？
-
年齢は?
-
仕事は？
-
趣味は？
-
年収は？
-
何を求めている？
より明確に、より具体的にイメージしましょう。
相手の考えている悩みや願望もよりはっきりしてきます。
そうすれば、
相手に伝わりやすいメッセージが書けるのです。
１００人に向けて書くより1人に向けて書いた方が、
伝わりやすいメッセージが書けるのは想像できるでしょう。
ようは手紙ですね。
１人のことを考えて、１人のために書くのが効果的ということです。
どこまで行ってもこれです。
チラシでもそうでしょう。
人と会った時もそうでしょう。
そして、WEB上でもそうでしょう。
集客できない、
商品が売れない・・・
というのは、相手をイメージせずにやっているからです。
お客さんは誰でもいい、
たくさんの人に売りたい
という結果です。
人によって考えていることは違います。
悩みや願望も違うのです。
最後に
誰に？ということを常に考え続けましょう。
私も起業する前から悩んで考えました。
確かに起業していなければお客さんが全くいない状態ですから、
イメージしにくいかもしれません。
ただ、まずは、これ！！
と決めないとダメです。
イメージしなければしないほど、ダメな方向に行ってしまいます。
ダメだったら変えていけばいいのです。
最後に質問です。
あなたは誰にむけて書きますか？
